前段時間看到了倪建偉寫的《銷售搞定人》中看到了這樣一篇文章“企業(yè)平臺重要，還是個人素養(yǎng)重種情況下，很多銷售得出了“企業(yè)平臺論”，認(rèn)為在一家大企業(yè)里做銷售，由于度，工資薪酬高，以及企業(yè)的培訓(xùn)都比較到位，所以大企業(yè)銷售哪怕再平庸，與小企業(yè)的銷售高手比，也能在具體的銷售活動中占上風(fēng)，能拿到單子，獲得zui后的順利！
    其實(shí)我個人覺得，平臺的實(shí)力高低對銷售工作工作有很大的影響，一家度高的企業(yè)和一家小企業(yè)競爭，在客戶眼中他們3所處的地位顯然是不能相提并論的；但是話說回來了，實(shí)力雄厚并不能成為每戰(zhàn)必勝的保證，甚至從某些方面說，一家小型企業(yè)，銷售員銷售素養(yǎng)高的話戰(zhàn)勝銷售素養(yǎng)一般高度企業(yè)也是很輕松的
    在中國的水泵行業(yè)，以前有中國“五大泵王”占據(jù)著中國的水泵市場，不可謂不強(qiáng)大，但是還是在小小的溫州民營企業(yè)的沖擊下土崩瓦解，所以說平臺很重要，作為銷售會應(yīng)盡量去爭取一個好的平臺，但如果沒有好的平臺我們也不能在銷售市場任人宰割，沒有好的平臺，我們可以再個人素養(yǎng)上有很高的水平，這樣我們一樣可以在銷售市場上稱王稱霸！
     文章持續(xù)更新中個人素養(yǎng)如何培養(yǎng)下期為你講解！